Сопутствующих статьям

Продвижение сайта статьями, подробный мануал с цитатами — Блог contentBox

Сопутствующих статьям

«Контент — это король!» — сказал однажды Билл Гейтс.

И сегодня мы видим подтверждение его слов: поисковики меняют алгоритмы ранжирования, вводят «Баден-Баден», выставляют баны за публикацию текстов низкого качества.

А еще контент — «принц продвижения» и «бог оптимизации». С помощью этого инструмента вы подниметесь в глазах таких ребят, как Гугл и Яндекс, и они с радостью будут рекомендовать вас своим пользователям. Согласны с тем, что контент чрезвычайно важен? Читайте дальше! Если не согласны, все равно читайте — мы вас переубедим.

Регулярно публикуйте на своем сайте полезный контент, проставляйте ссылки на статьи по смежной тематике или на страницы товаров и будет вам счастье.

В зависимости от формата вашего ресурса используйте один из типов возобновляемого контента:

  • Новости. Рассказывайте что интересного происходит в сфере, которой посвящен сайт. Делайте обзоры мероприятий, публикуйте важные обновления, держите посетителей ресурса в курсе происходящего. Мониторьте мировые новости как можно чаще, чтобы ничего не пропустить.
  • Статьи в блоге. Даже если у вас интернет-магазин или сайт по предоставлению услуг, информационные статьи могут оказаться полезными для продвижения. С помощью таких публикаций вы расширите семантическое ядро, выписав статьи по ключам с низкой и средней частотностью. Предоставляйте посетителям сайта подробные инструкции, давайте полезные советы, делайте обзоры товаров. Составьте график публикаций, чтобы статьи выходили стабильно.

Периодически можете публиковать интересные материалы на сторонних тематических ресурсах, где тусуется ваша целевая аудитория. Таким способом вы привлечете новых потенциальных клиентов и сможете увеличить количество переходов на сайт.

С чего начать?

«Путешествие в тысячу миль начинается с одного шага» — говорил славный Лао-Цзы.

Начните свой путь с проработки ключей и подготовки контент-плана. Это нужно для того, чтобы вы не запутались в том количестве материала, с которым придется работать. Его будет много. Вот так выглядят все этапы статейного продвижения сайта:

Этап 1. Работа с ключами

Проанализируйте позиции своего сайта. Определитесь, по каким ключевым запросам вы бы хотели подняться в глазах поисковиков. Используйте их в создании статей для продвижения. Не используйте большое количество ключей для одной страницы — Гугл и Яндекс этого не любят.

Этап 2. Разработка контент-плана

Уделите один день разработке стратегии статейного продвижения, чтобы четко понимать — какие темы уже раскрыты, а какие еще следует осветить у себя в блоге. Так вы упростите себе жизнь.
Составьте список будущих тематических публикаций, укажите ключевые запросы, пропишите требуемый объем, цели и задачи текстов. Если у вас нет на это времени, закажите разработку контент-плана у нас.

Этап 3. Подготовка ТЗ для копирайтера

Об этом мы уже однажды писали. Если коротко: расскажите, что вы хотите видеть в конечном итоге. Не забывайте про мелочи, но постарайтесь не запутать будущего автора.

Укажите требования к уникальности, объему, наличию ключевых слов. Обязательно требуйте качественного форматирования и напомните про сроки сдачи. Забывчивые исполнители встречаются часто:) По возможности, оставьте пункт с дополнительными пожеланиями. Это сделает ваше ТЗ уникальным для каждого текста.

Этап 4. Написание и публикация статьи

Продумайте структуру, сделайте наброски, раскройте суть вопроса. Будьте полезны читателю, а не лейте на него воду. В сети её достаточно. Раскрывайте суть статьи кратко и по делу. Если вы самостоятельно не в силах решить этот вопрос, мы поможем написать статью. Работаем не первый год.

Составьте график размещения. Смотрите, как это делают конкуренты, и смело перенимайте их успешный опыт. В этом деле главное — постоянство. Публикация одной статьи в месяц не даст нужного результата. Необходимо размещать от одной до пяти статей в неделю.

Как правильно писать статьи для продвижения сайта

«Все должно быть изложено так просто, как только возможно, но не проще» — Альберт Эйнштейн.

Подавайте материал без сложных лексических оборотов и запутанных фраз. Максимально упрощайте синтаксис, говорите просто даже о самом сложном. Составляйте предложения так, чтобы читатель понял о чем речь с первого раза. Насытьте текст интересными фактами, добавьте немного юмора и вы получите идеальную формулу подготовки контента, который работает.

Не забывайте правильно оформлять текст. Вот основные требования, которые выдвигаются к структуре материала:

  • наличие списков — разбивайте материал нумерованными и ненумерованными списками, дайте глазу читателя отдохнуть. Вариант с «простыней» из текста никогда не был актуальным. Сейчас ничего не изменилось.
  • заголовки и подзаголовки — улучшайте визуальное восприятие статьи, используйте подзаголовки первого и второго уровня (h1 и h2). Все, что ниже (h3 и тд) — используйте только в крайней необходимости. Не переборщите с форматированием:-). По возможности используйте в заголовках и подзаголовках ключевые слова. Это хорошо для SEO.
  • разбивка на абзацы — сделайте все, чтобы читатель получил удовольствие от знакомства со статьей. Даже самый объемный материал просто читать, если он разбит на небольшие блоки по 3−5 предложений.

Зачем нужна перелинковка и как её правильно сделать

«Контент — король, а маркетинг — королева, которая управляет хозяйством» — Гари Вайнерчук.

Мало написать хорошую статью, нужно всем рассказать о ней. Воспользуйтесь инструментами маркетинга — социальными сетями, форумами, социальными закладками. При этом не забывайте перелинковывать их между собой.

Делайте в статьях подводки к другим публикациям из своего контент-плана. Вы же освещаете одну тему, поэтому предметы публикаций будут семантически близки. Выстройте план, как можно связать все статьи одного пакета между собой.

Если все сделать правильно, читатель будет ходить по ссылкам, благодаря чему улучшатся поведенческие факторы, вырастет трафик. А еще грамотная перелинковка решает такие задачи:

  • равномерно распределяет вес страниц сайта — если вы получили ссылку на главную, то её вес равномерно распределится и на другие страницы. Но только при условии, если перелинковка сделана правильно.
  • определяет иерархию страниц — линки помогают поисковым роботам определить, какие из страниц являются самыми главными для продвижения.
  • улучшает юзабилити сайта — пользователю понятно что и где находится на вашем сайте, поэтому он не покинет его сразу. Это еще один плюс к поведенческим факторам.

Делайте ссылки релевантными интенту пользователя. Не перелинковывайте между собой страницу с обзором автомобилей и материал о криптовалюте (к примеру). От этого будет мало толку.

Не используйте один ключ для всех ссылок, потому что они склеятся и вы не получите нужного результата. Меняйте словоформы, разбавляйте ключевые слова, используйте безанкорные ссылки.

Еще одно важное дополнение — на одну страницу сайта должна вести только одна ключевая фраза (в различных словоформах). Если не придерживаться этого правила, перелинковка не даст желаемого эффекта.

Не старайтесь вставить ссылку в каждую статью. Используйте линк только в том случае, если он действительно нужен. Изучите статью с точки зрения пользователя, и ответ придет сам собой.

Что делать?

«Будьте настолько хороши в своем деле, чтобы вас невозможно было не заметить» — Стив Мартин.

Мы уверены, что эти слова — про наших заказчиков. Постараемся соответствовать. Будем продолжать писать крутые статьи, готовить контент-планы, помогать в продвижении. Обращайтесь — будем сотрудничать!

Цикл публикаций на тему продвижения сайта статьями

Источник: https://blog.contentbox.ru/prodvizhenie-sajta-statjami/

Аудиторские и сопутствующие услуги: понятия, виды

Сопутствующих статьям

Работа любого предприятия – сложный процесс, который требует постоянной поддержки и контроля. Неправильное функционирование финансовых процессов организации может привести к очень серьёзным последствиям, которые негативно скажутся на работе компании.

Поэтому темы перераспределения финансовых потоков, уплаты налогов и бухгалтерский учет нуждаются как в грамотно выстроенной системе работы, так и в качественном контроле. Этим и занимается аудит.

Рассмотрим более подробно, что же такое аудиторские услуги и сопутствующие аудиту услуги, а также изучим виды этих услуг.

Что такое аудиторские услуги

Определение 1

Аудит – это проверка финансово-экономической стороны фирмы, которая проводится аудитором на основе необходимых финансовых документов компании.

Определение 2

Аудиторские услуги – это перечень видов деятельности, который аудиторская компания осуществляет для своих клиентов на договорной основе. Это совокупность процедур, при помощи которых организация может максимально точно определить состояние своих финансово-экономических дел, а также получить рекомендации по дальнейшему улучшению своей работы.

Сегодня есть достаточное количество фирм, которые оказывают аудиторские и сопутствующие аудиту услуги.

Замечание 1

Для того чтобы начать осуществлять аудиторскую деятельность в соответствии с законодательством РФ, необходимо пройти обязательную аттестацию и вступить в организацию аудиторов.

Классификация аудиторских услуг

Можно выделить четыре основных вида аудиторских услуг:

  • Внешний аудит.
  • Внутренний аудит.
  • Инициативный аудит.
  • Обязательный аудит.

Рассмотрим каждый вид.

Определение 3

Внешний аудит – это вид аудиторской проверки, который осуществляет независимая аудиторская компания после подписания договора с клиентом. Этот вид аудита необходим для отражения общей картины финансово-экономической ситуации компании.

В ходе такой проверки руководству компании предоставляются рекомендации по улучшению работы финансовой стороны предприятия. Внутри самого вида внешнего аудита можно выделить еще отраслевые направления.

Это аудит финансовых учреждений (банки, кредитные организации), аудит бирж, страховых компаний, внебюджетных фондов и т.д.

Определение 4

Внутренний аудит – это вид аудиторской проверки, которая проводится силами сотрудников компании. В ходе внутреннего аудита также оценивается ситуация финансово-экономической стороны предприятия, а также формируются рекомендации по увеличению рентабельности бизнес-процессов.

Замечание 2

Проведение внутреннего аудита сопровождается рядом трудностей. Самая основная проблема – отсутствие объективности аудитора. Другой аспект – недостаточный профессионализм аудитора.

Определение 5

Инициативный аудит – это вид аудиторской проверки, когда инициатором аудита выступает кто-то из руководства или учредителей компании. Цель такой проверки такая же, как и в видах проверки, что рассматривали выше.

Определение 6

Обязательный аудит – это вид аудиторской проверки, который каждая компания в соответствии с законодательством страны обязана проходить ежегодно.

Виды аудита можно классифицировать по периодичности:

  • Первоначальный.
  • Периодический.
  • Оперативный.

Определение 7

Первоначальный аудит – это вид аудиторской проверки, которая проводится в компании первый раз.

Определение 8

Периодический аудит – это вид аудиторской проверки, который проводится в компании повторно на основании договора.

Определение 9

Оперативный аудит – это вид аудиторской проверки, которая проводится в краткие сроки. Целью данного аудита является формирование общей картины состояния учета, соблюдения законодательства, результативности внутреннего контроля, а также оценки деятельности компании.

По характеру аудиторской проверки существуют следующие виды:

  • Подтверждающий аудит
  • Системно-ориентированный аудит
  • Аудит, базирующийся на риске

Определение 10

Подтверждающий аудит – это вид аудиторской проверки, целью которого является подтверждение достоверности финансовой документации и отчетности предприятия

Опиши задание

Определение 11

Системно-ориентированный аудит – это вид аудиторской проверки, основной целью которого является изучение системы внутреннего контроля компании.

Определение 12

Аудит, базирующийся на риске – это вид аудиторской проверки, основной целью которого является сосредоточение на факторах, представляющих опасность для финансово-бухгалтерской стороны компании.

Последняя классификация видов аудиторских услуг базируется на объекте изучения:

  • Финансовый аудит.
  • Операционный, или управленческий, аудит.
  • Аудит на соответствие.
  • Ценовой аудит.
  • Налоговый аудит.
  • Специальный аудит.

Рассмотрим каждый вид более подробно.

Определение 13

Финансовый аудит – это вид аудиторской проверки, которая проводится независимыми аудиторами, для определения подлинности финансовой информации по шкале общепринятых правил бухучета. Заключение аудитора возможно использовать в дальнейшем.

Определение 14

Операционный, или управленческий, аудит – это вид аудиторской проверки, основной целью которого является совокупный анализ эффективности и производительности компании.

Замечание 3

При операционном аудите внимание аудитора сосредоточено не только на финансовых документах компании, но и на методы производства компании, маркетинговая стратегия, организационное устройство предприятия.

Определение 15

Аудит на соответствие – это вид аудиторской проверки, основной целью которой является обозначение шкалы соблюдения определенных правил, которые важны для максимального достижения результата на предприятии. В этом случае рассматривается корректное выполнение правил, инструкций, законов, договоров и т.д.

Определение 16

Ценовой аудит – это вид аудиторской проверки, в ходе которой оценивается обоснованность установленной цены на заказ.

Определение 17

Налоговый аудит – это вид аудиторской проверки, целью которой является изучение корректность в ведении налоговой отчетности компании.

Определение 18

Специальный аудит – это вид аудиторской проверки, целью работы которой является изучение определенных сторон компании, изучение конкретных процедур и правил. Данный аудит проводится для того чтобы оценить уровень исполнительности и продуктивности руководства компании, а также корректность налоговой отчетности и т.д.

Сопутствующие аудиторские услуги. Понятие и классификация

Помимо проведения аудиторских проверок аудиторские компании оказывают ряд дополнительных услуг. Эти услуги и называются сопутствующими.

Есть два вида сопутствующих аудиторских услуг:

  1. Совместимые сопутствующие аудиторские услуги. Это случаи, когда в ходе обязательной аудиторской проверки имеют место сопутствующие услуги. К совместимым сопутствующим услугам можно отнести:
    • Отслеживание уплаты налогов и иных обязательных платежей
    • Оценка финансовой стороны предприятия
    • Представление интересов клиента по доверенности перед третьими лицами
    • Осуществление образовательных программ для клиентов (тренинги, курсы повышения квалификации)
    • Консультации экспертов
    • Информационное обслуживание
    • Подбор и обучение для предприятия бухгалтерских кадров
    • Подготовка отчетности, анализ хозяйственной деятельности и т.д.
  2. Несовместимые сопутствующие услуги. Это ситуации, когда аудиторская компания осуществляет исключительно обязательную аудиторскую проверку. К несовместимым сопутствующим услугам относятся:
    • Ведение бухучета
    • Восстановление бухучета
    • Подготовка налоговых деклараций
    • Подготовка финансовых отчетов

Также в сопутствующих аудиту услугах можно выделить:

Определение 19

Услуги действия – это вид услуг по подготовке документов, перечень которых обсуждается предварительно и закрепляется в договоре с клиентом.

Определение 20

Услуги контроля – это вид услуг по осуществлению контроля по велению отчетности, составления документов, уплаты налогов, а также осуществление контроля профессионализма бухгалтерского персонала.

Определение 21

Информационные услуги – это вид услуг по проведению образовательных мероприятий, подготовка методических рекомендаций, а также осуществление письменных и устных консультаций, по беспокоящим клиента вопросам.

Если вы заметили ошибку в тексте, пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter

Не получается написать работу самому?

Доверь это кандидату наук!

Источник: https://Zaochnik.com/spravochnik/buhgalterskij-uchet-i-audit/audit/auditorskie-i-soputstvujuschie-uslugi/

Как продавать сопутствующие товары?

Сопутствующих статьям

Продажи сопутствующих товаров могут увеличить выручку магазина на 10%. Плохо ли? Кто откажется? Однако почему-то далеко не у всех получается успешно торговать «сопуткой».

Одна из причин — отсутствие у продавцов внятных инструкций, что и как продавать.

В этой статьеАльберт Тютин, бизнес-тренер по экспертным продажам в b2b и b2c, предлагает свои техники для создания работающих скриптов по продаже сопутствующих товаров.

Как создать крутые скрипты?

Все мы знаем формулу розничных продаж:

Выручка магазина = трафик × коэффициент конверсии × средний чек

И знаем, что средний чек можно нарастить, продавая:

  • более дорогие товары,
  • большее количество товаров,
  • сопутствующие товары,
  • дополнительные товары (расходные материалы, товары повседневного или импульсного спроса).

На всякий случай напомню, что разница между продажей сопутствующих и дополнительных товаров в том, что первые предлагаются продавцом в момент выбора основного товара, сразу после того, как покупатель с ним определился.

Дополнительные товары предлагаются преимущественно на кассе. В рамках этой публикации мы сосредоточимся только на создании скриптов для продажи сопутствующих товаров, создающих ощущение заботы, а не «впаривания».

Базовые принципы продажи сопутствующих товаров

  • Сопутствующие товары не нужно продавать — достаточно их вовремя и правильно предлагать.

    Естественно, мы исходим из того, что предлагаемые товары имеют очевидную потребительскую ценность:

  • помогают комплексно решить проблему/задачу;
  • снижают риски возникновения проблем;
  • украшают (придают индивидуальность);
  • повышают функциональность;
  • повышают удобство;
  • повышают срок службы.
  • Фразы должны быть короткими. Чем многословнее предложение, тем ниже шансы на успех.
  • Ни одна формулировка не гарантирует стопроцентный результат. Даже с использованием наиболее удачной формулировки в приведенном выше примере мои шансы куда ниже 40%.

Задача скрипта — получить результат не в 1 случае из 10, а в 4—5 из 10. И нужно быть готовым к тому, что значимая часть покупателей от предложения откажется — это совершенно нормально.

Ключевые техники

При разработке скриптов для продажи сопутствующих товаров я использую довольно ограниченный набор техник, но их комбинации мне хватает

  • «Ловушка ложного выбора» (выбор без выбора). Из серии «Вам когда удобнее заплатить — сейчас же или немедленно?». Внимательный читатель наверняка обратил внимание, что именно этот прием я использовал, приглашая на свидание.
  • «По умолчанию». Когда я сам решил за покупателя, что этот товар ему нужен, а потом просто информирую его об этом. Вероятность отказа при этом сильно снижается — нам страшнее потерять, чем не приобрести. Определенно, мой любимый прием.
  • «Проблематизирующие вопросы». Вместо того, чтобы убеждать покупателя, лучше своими вопросами смоделировать ситуацию использования товара. Тогда дополнительные потребности возникнут сами собой
  •  «Продажа выгоды». Иными словами, нужно объяснять, какую дополнительную выгоду приобретет покупатель вместе с сопутствующими товарами. Очень убедительно здесь звучат факты и цифры.
  • «Речитатив». Различную мелочевку проще предлагать простым перечислением.
  • «Кивок Салливана». Утвердительный кивок головой в нужный момент творит буквально чудеса. Я подсмотрел его у официантов — их учат делать его при перечислении блюд или спиртных напитков, когда доходит очередь до нужной позиции.

Как создать ощущение заботы?

Поведение покупателей в последние годы сильно изменилось. И на активные действия продавца мы все чаще видим негативную реакцию — его просто подозревают во «впаривании». Здесь я поделюсь техниками, которые использую, чтобы создать ощущение заботы.

  • «Стимулирование памяти клиента». Чем больше клиент перечислит сам, тем лучше. Просто спросите: «Что еще?» (а вот фраза «Еще что-нибудь?» для этого уже не подходит — слишком часто будете слышать «нет»).
  • «Напоминание». Продолжаем стимулировать память, но уже более предметно: «А …. есть или тоже выписать?».
  • «По умолчанию». Я о нем писал выше, и он тоже помогает создать правильное впечатление заботы, а не «впаривания».
  • «Гамбит». Термин из шахматной игры, когда одна из сторон жертвует легкую фигуру в обмен на более авторитетную или чтобы поставить шах и мат. Очень сильная техника в продажах, когда продавец рассказывает, что он НЕ предлагает и почему. В результате доверие к нему в целом становится заметно выше.
  • «Ой, чуть не забыл». Лучше использовать в самом конце, может быть, даже провожая к кассе. Клиент поймет, что вы думаете о том, как будет лучше для него.
  • «Не продавайте рыбе зонтик». Не стоит предлагать сопутствующие товары и услуги, если они клиенту заведомо не нужны или ему непонятно, почему их ему предлагают.

Retail.ru

техника продаж сопутствующие товары продажи обучение скрипты продаж

Статья относится к тематикам: Retail, Практика, Торговый персонал

Источник: Retail.ru

Подписывайтесь на наш канал в Telegram и Яндекс.Дзен , чтобы первым быть в курсе главных новостей Retail.ru

Источник: https://zen.yandex.ru/media/retail.ru/kak-prodavat-soputstvuiuscie-tovary-5d2ee1b08600e100ac74376b

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.